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Haz que otros hablen de ti

Leyendo en SEO Profesional el artículo sobre 5 maneras de conseguir tráfico hoy, sale a colación el artículo que leí hace unos dias, también sobre como conseguir tráfico. En este caso el enfoque es diferente, ya que se basa en como conseguir que otros hablen de ti.

El secreto para que otros hablen de ti.

Déjenme empezar con una anécdota. Mary esta muy activamente implicada en el servicio a la comunidad. Se convirtió en la presidenta de United Way of King County, una organización sin animo de lucro, en 1975.
Mary le hablaba apasionadamente a todo aquel que le quisiera escuchar sobre su hijo y su nueva compañía. Una de estas personas que oyeron su relato se marchó decidido a hacerse socio de United Way. Esta persona era John Opel.
Cinco años después, John Opel (Presidente de IBM) estaba buscando un sistema operativo para su compañía. ¿Dónde fue? A casa de Mary, a encontrarse con su hijo, Bill Gates.

Gracias a aquello, Bill Gates aun es el hombre mas rico vivo. En condiciones normales, IBM nunca habría ido a Redmond para ver una compañía virtual como Microsoft si aquel hombre, John Opel, nunca hubiera escuchado aquel nombre antes.

Ay… El poder de los contactos.

El límite del Networking.

Aristóteles Onassis, aquel magnate marino, fue preguntado una vez: ¿qué harías si perdieras, súbitamente, todo tu dinero?
Su respuesta: “Conseguiría un trabajo que me permitiera ahorra, al menos 300 dolares. Entonces me compraría un traje caro y me iría a donde los ricos están”.
Onassis conocía el poder del NetWorking.
Por supuesto, el tiempo es limitada en el día a día. Simplemente no podrás contactar con todas las personas que quieres. Hay mil y un blogger con los que podrás trabajar. En posiciones privilegiadas hay una serie de redes y foros que deberás vigilar (y sembrar) por encima de todo.
Esto es el networking. Añadir a esto seminarios y encuentros (offline, por supuesto). Pero es imposible acudir a todos estos seminarios, por supuesto… ¿qué hacer entonces?

La solución: Consigue que otros hablen de ti.
Bill Gates aterrizó en IBM gracias a que su madre habló sobre el. Pero ¿Cómo conseguir que ese resto de personas hablen de ti, mas allá de tus familiares?

1. Haz algo digno de mención o extravagante.

PT. Barnum contrató a un rollizo mendigo para promocionar su museo. Le dio 5 ladrillos y le conminó a colocar en cada una de las esquinas uno de esos ladrillos. Con el sobrante debía ir a la situación del primer ladrillo y cambiarlo, para, posteriormente, dirigirse al segundo ladrillo y cambiarlo por el primero… así sucesivamente. Eso si, sin decirle a nadie a que se estaba dedicando. Al final de cada hora, el mendigo debía mostrar un ticket en la entrada del museo, entrar y recorrer todas y cada una de las estancias, para salir al terminar y empezar de nuevo con el ritual del cambio de ladrillos.
En una hora, alrededor de 1000 personas comenzaron a seguir al mendigo en su discurrir para ver que demonios era eso que estaba haciendo. Cuando entró al museo, un par de docenas le siguieron.
El mendigo continuó el idiota plan por varios dias, y cada vez que entraba al museo, una pequeña muchedumbre le seguía.
Realmente no hay que hacer algo muy de moda o inteligente para conseguir que gente hable de ti.

Haz algo que nadie haya hecho antes, y comenzarán a hablar de ti.
Hace un tiempo, contraté un programador para crear un plugin para WordPress que permitia realizar donaciones. En vez de llamar al plugin “Paypal Plugin de donación” lo llamé “Cómprame una cerveza” “Buy me a beer plugin”. Y eso hizo la diferencia. Otros hicieron plugins de donaciones antes de mi, pero nunca nadie lo llamó el plugin de “cómprame una cerveza”. Y eso es lo que hizo que la gente hablara sobre el.

Pregunta: ¿qué puedo hacer yo para que la gente hable de mi?

2. Convierte a lectores en amigos.

Elemental, alguien que te considera amigo hablará de ti con mas facilidad que gente que no. Pero, ¿cómo consigues convertir tus lectores en amigos? Seguro que no puedes hablar con ellos frecuentemente y catear.
La forma más rápida de hacer amigos: destápate.
Dos grandes psicólogos, Collins y Miller, descubrieron que aquellos que mostraban sus pequeños secretos eran mas queridos que aquellos que no lo hacían. Descubrir algunos pequeños secretos hacen mas fuerte las relaciones.
Dave Dee se convirtió en el principal vendedor de información suministrada por Dan Kennedy con este simple método. En cada email que Dave enviaba a sus suscriptores se preocupaba por incluir algo sobre si mismo, algo de lo que acababa de hacer, lo que había hecho su equipo favorito durante el fin de semana, algo divertido que le hubiera ocurrido, a quien se encontró el dia antes… Con cada pequeño secreto los lazos se hacían mas fuertes entre sus lectores y él mismo. Como resultado, un gran porcentaje de sus lectores compraban a Dave repetidamente y, por supuesto, hablaban de las maravillas de Dave a sus amigos y familiares.

Pregunta: ¿Como puedo revelar esos pequeños secretos a mis lectores que, normalmente, no sabrían?

3. Dale herramientas a la gente para que hable de ti.

Gandhi era conocido como un maestro del “marketing viral”. ¿Cómo pudo un hombre hacer llegar su mensaje a mas de 300 millones de personas en las cuatro esquinas del mundo? Un hombre solo no puede. Obviamente Gandhi no fue, uno por uno, llevando su mensaje allende los mares. Sin embargo, fue haciendo que otros hablaran de sus ideas, de sus ideales. Escribió incontables folletos y cartas que los lideres llevaron a sus pueblos, a sus votantes, a sus conciudadanos.
Gandhi influenció a los lideres. Y estos lideres utilizaron las herramientas que Gandhi les ofreció para hacer lo mismo con sus ciudadanos.
Por ejemplo. Text-Links-Ads ayuda a los blogers a conseguir algo de dinero mostrando anuncios de texto. Es complicado convencer a la gente a usar Text-Links-Ads, en vez de Google adwords o similares, por eso a los Text-Links-Ads se les añadió un “Calculator Tool” que los bloggers pueden usar para ver cuánto dinero pueden ganar. La gente puede hablar sobre esta herramienta con mayor facilidad de la que lo podrían hacer con Text-Links-Ad.

Pregunta: ¿Puedes crear material de apoyo que la gente pueda usar para difundir tus productos?

4. Recompensa a la gente para que hable de ti.

Napoleón Bonaparte creo una de las mejores armadas que se han construido jamás usando un truco: recompensaba a sus mejores soldados. Las recompensas no eran más que “condecoraciones”. Estas hacían que los otros soldados peleasen más duro por Napoleón, ya que también querían ganar sus propias condecoraciones.
No se tiene que premiar a la gente con dinero. De hecho, es mejor si se recompensa con un detalle. El infame blogger John Chow propuso una idea fantástica: poner links de otros blogs para que la página tuviese más tráfico (si los otros blogger escribían algo sobre él). Obviamente, esto no tenía coste económico alguno para John, pero el valor obtenido de los otros bloggers era enorme. Como resultado, más de 800 bloggers pusieron una reseña sobre el blog de John.

Pregunta: ¿Con qué puedes obsequiar a la gente para que hable de ti?

Plan de acción:

  • Hacer algo a tener en cuenta para que la gente hable de ti.
  • Hacer amigos con iniciativa propia.
  • Dar herramientas que haga que la gente hable de ti fácilmente
  • Recompensar a la gente que habla de ti.

Os dejo el enlace con el artículo en inglés