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¿Donde reservo en AC Hoteles?

Las grandes compañías tiene compañía. Y aunque pueda parecer una frase muy mal escrita, la hice con toda mi intención. Los que me seguís sabeis de mi interés por el negocio turístico y, no en vano, estuve trabajando casi tres años en una de las compañías andaluzas mas fuertes en temas de turismo, una de las que primero apostaron por todo esto de hacer reservas por internet.

El post comenzaba con «las grandes compañías tienen compañía» y para ser exactos, me refería al negocio de la venta directa a través de internet de habitaciones de hotel. Las grandes compañías hoteleras tenían una preponderancia en el mercado online por su potencial de posicionamiento y «mejor precio online garantizado» donde es imposible encontrar algún hotel donde la reserva te salga mas barata que directamente en la web de esa empresa. Pero las OTAs (Online Travel Agency) u otras intermediarias están, poco a poco, comiéndoles el terreno. Es el caso de Central de Reservas (que por cierto, ofrecen un 6’5% de comision sobre las ventas a sus afiliados) o de HotelSearch.com que ya aparecen pisándole los talones en temas de posicionamiento. La fuerza de estas empresas es su gran volumen de información, donde pueden generar del orden de 60000 páginas indexadas sin despeinarse, con la fuerza en posicionamiento mediante enlaces cruzados que esto produce.

Reservar AC hoteles
Reservar AC hoteles

El mundo del Search está convulso, y es que buenos SEOs se están moviendo, unos como consultores externos y muchos entre empresas, mas de uno se mueve en paralelo a empresas del mismo campo. Por eso que marcas de la fuerza de centraldereservas.com y hotelsearch.com (marcado en rojo) se estén colocando bien posicionadas para generar tráfico a sus propias webs hacen que las cadenas hoteleras tengan que invertir en su propio nombre para asegurarse un posicionamiento, aunque sea con SEM (marcado en verde), en posiciones de honor.

Reservas AC hoteles
Reservas AC hoteles

Vemos cuestiones generalizadas en ambos dos modelos:

La estructura de hotelsearch.com es mucho mas fuerte en trabajos de linkbuilding y manejo de linkjuice que el de centraldereservas.com:

  1. 1. El uso de la marca, tanto en la URL como en los textos
  2. 2. Uso de los nombres de los hoteles: AC Badajoz apunta a ac.hotelsearch.com/achotelbadajoz con lo que doblan la fuerza del enlace y favorecen el posicionamiento por URL

Sin duda, el trabajo de hotelsearch.com es mucho más refinado que el de centraldereservas y por eso, es probable, que sea mas efectivo.

¿Que consiguen estas empresas presentando todo el producto de AC Hoteles?

  1. 1. Asociar su nombre a la empresa más fuerte. Para los posibles clientes se genera un efecto de «canibalismo» donde las empresas intermediarias «capturan» posibles clientes generales de la marca.
  2. 2. Quedarse con su comision respecto a la venta y aumentar sus profits o sus rappels al terminar la temporada.
  3. 3. Posicionar sus páginas internas de una forma efectiva con un doble enlace con una lucha que se puede convertir en desigual para cadenas menores.
  4. 4. Bajar costes por anuncios efectivos, y es que en caso de que el anuncio sea efectivo se pueden conseguir posiciones de pago por clic de forma menos costosa por calidad.

¿Que consiguen las cadenas?

  1. 1. Nada
  2. 2. Otra vez nada
  3. 3. Vender mas habitaciones
  4. 4. Pagar mas comisiones
  5. 5. Tener que pagar por su propia marca para evitar posibles clics en páginas espejo
  6. 6. Fallo en imagen de marca, y es que las webs están muy alejadas (por cuestiones obvias) de la imagen corporativa de las cadenas.

¿Se puede hacer algo?

Buf, ni idea, pero creo que no puedes hacer nada.

Como explicarle a tus amigos (los que no son del sector) que es el SEO y el link building

Muchas veces he comentado que uno de mis amigos me dice siempre que hablo de mi trabajo que soy de los mas chungos de internet:

  • SEO: Por lo que le meto en sus resultados normales esas páginas que el no quiere encontrar (siempre me pone el ejemplo de softonic
  • Domainer: Por que compro los dominios guays que el quiere que estén siempre libres, esperándolo a el…
  • Link marketer: Por que soy el que deja todos esos comentarios de SPAM (porno, pildoras, casinos,…) en los blogs del resto de la gente.

Si hay algun SEO que me lee quizá el texto que os pongo os suena conocido, y es que el original es del año 2007 del blog del holandés Wiep, una página con una alta dosis de humor…

El SEO es como el sexo

Si necesitas explicarle a un tipo que no distingue un PC de un MAC a que te dedicas, tienes que hablarle en términos que el entienda: El SEXO. Si, es un tema del que todos sabemos (o al menos, no preguntaremos si no entendemos algo, y es que el SEXO es algo que todo el mundo conoce)

Imagina que conseguir algo de sexo (cuando eres soltero o de moral distraida…) es como conseguir tráfico a tu web. ¿Te gusta el sexo y conseguir sexo? Pues a tu pagina web le gusta conseguir tráfico. Y punto pelota. ¿Quieres saber a que se dedica el SEO? A conseguir que la gente «le entre» a su página web frecuentemente (como a la mayoría le gustaría…)

Onanismo

Entrar a tu página 1000 veces al día no sirve de nada. Masturbarse no es tener sexo (aunque Sabina diga lo contrario)

Pagado vs Orgánico

Mmmmm, entramos en el meollo de la cuestión. Si buscas una pareja con la que acostarte, igual que los resultados, unos son de pago y otros son gratis. Imaginaros una gran calle, con una serie de bares o discotecas en el lado izquierdo de la calle y al otro, a la derecha, una serie de chicas de dudosa reputación dispuestas a que se les abone su correspondiente salario? Pues algo así como este barrio rojo es el motor de búsqueda de un buscador.

Puedes dirigirte al lado derecho de la calle, donde estan las chicas, donde es algo tan sencillo como llegar y pagar y dependiendo de la cantidad, encontrarás chicas de mayor calidad o menor, dispuestas a satisfacerte de forma sencilla, sin mas problemas, sin miramientos. Algunas, como hemos dicho serán mas caras y otras, más baratas. Las baratas no pondrán muchas pegas y sin embargo, las caras, si lo harán y te pedirán una serie de requisitos que, si los rellenas correctamente, pueden hacerte las cosas mas fáciles en un futuro.

Ahora miremos ese gran lado de la calle donde se agolpan establecimientos. Si quieres conseguir algo de sexo tienes que elegir primero en que establecimiento entras. Una vez que lo consigues (pasas al portero de la entrada) te encuentras lo típico de estos locales, muchos babosos correteando detrás de las pocas chicas de los establecimientos. En mayor o menor medida, el numero de chicas por persona en busca de sexo es muy bajo, por lo que encontrar lo que buscas para satisfacer «esa necesidad» es mucho más dificil. Es más, dependiendo del bar, podrás encontrar entre 6 y 10 chicas para, algunas veces, mas de 10 millones de «necesitantes».

Link building, esa gran necesidad

Con todos esos chicos intentado conseguir una de esas pocas chicas, es bastante dificil que se fijen en ti situado allí en ese lateral del bar, apoyado en la barra, sin destacar de ninguna forma. Ropajes molones, una cara bonita y un buen golpe de colonia no es siempre seguro de éxito. Y es ahí donde entra el link building. Si consigues que un gran número de personas te recomienden, preferiblemente y mucho mejor si son personas del mismo bar (esas mismas personas que se están peleando por la misma chica), estas se fijarán en ti mucho más rápido. Un linkbuilder hace que otros hablen de ti.

Las reglas, se han de cumplir

  • No le intentes hacer trampas al tipo de la puerta. Si te pilla, es bastante probable que no te deje entrar la próxima vez.
  • Pagar al resto para que hable de ti no mola, y es que a Matt (ese chico que está detrás del tipo de la puerta) ese tipo de cosas no le gusta.
  • Posiblemente conozcas a un chico que se llama wikipedia o knol. Esos van siempre antes. Y punto (pelota, como el de antes) te pongas como te pongas.
  • Siempre usa condón cuando practiques el sexo
  • Ok, puedes tener SEXO en estos bares de forma facil y rápida y de forma profusa, al estilo de una orgia sin protección, pero tiene un problema: es muy satisfactorio en primera instancia, pero a largo plazo puede ocasionarte problemas de salud.

La fé del SEO

Es algo que nunca te viene bien, incluso que puede ir en tu contra, pero los SEOs no tienen un trabajo gratificante. Y es que los SEOs siempre buscan SEXO para otras personas, pero nunca tienen tiempo para buscar sexo para si mismo.

Para completar el post, les recomiendo el siguiente post que me descubrió, via twitter, chicaseo

: Las 10 tecnicas de marketing que aprendí de las stripers. Y de postre: La profesión del SEO como relación de Noviazgo.

Posicionamiento para sitios porno

Posicionamiento para sitios Porno Este post forma parte del experimento que está haciendo Max Glasser sobre Google Ad Manager.

La idea era hacer un anuncio lo suficientemente llamativo para conseguir un ratio de visitas mucho mayor

Esto es lo que vulgarmente se conoce como SEM, es decir, Search Engine Marketing, y es que no solo de Google Adwords vive el hombre… Las campañas de Marketing en Internet no solo es contratar publicidad en las posiciones superiores de las SERP, sino la consecución de buenos puestos de publicidad a bajo o medio valor económico.

Siguen subiendo, los hoteles venden mas por sus webs

Al menos eso es lo que defiende Carlo en su [post del pasado 9 de Junio] y es que las cifras cantan por si mismas. Segun comScore cada vez más usuarios hacen las compras en los sites de los hoteles.

Según el estudio, las ventas directas a través de internet se porcentuan de la siguiente forma:

  • 72% venta directa
  • 28% OTA (Online Travel Agency, o sea, Agencias de Viajes online)

El sector en internet para los viajes en España es mucho menor, pero en un futuro no muy lejano (es mas, en un futuro muy muy próximo) las ventas en el sector van a dar mucho dinero. La diferencia de la que estamos hablando (tres puntos porcentuales en un año) pueden significar el ahorro de millones de euros en comisiones (dependiendo de la compañía y de la empresa hotelera).

Pero lo realmente importante (al menos en mi punto de vista) es lo que recoge Carlo sobre la inversión en posicionamiento en buscadores. Según los datos, la inversión crece en cadenas medias y bajas y decrece en las cadenas de lujo. Sin embargo, no estoy de acuerdo con lo que dice Carlo sobre que es debido a la desaceleración de Estados Unidos. Yo apuesto un poco mas sobre la facilidad que le encuentran las pequeñas compañias en luchar contra las grandes en el sector internet. Si bien es verdad que para inversiones mas pequeñas se pueden conseguir unos ROI muy interesantes, un buen trabajo SEO (y que conste que lo trato como SEO y no como SEM) permiten conseguir ante determinadas búsquedas un retorno más que razonable.

Los costos de inversión en un buen estudio SEO de determinadas palabras claves, con una minería de datos y su consecución de longtails puede dar un muy buen resultado en reservas, que es lo que, al fin y al cabo, vamos a vender a través de nuestra página web.